【Beauty Talk】带你深入美妆洗护行业一线，以Talk访谈录、Inspire灵感集、Trend趋势力、Playbook进化论四大板块，带来多维对谈、精选案例、趋势洞察、策略玩法等精彩内容。捕捉前沿风向，解码营销方案，探索好产品、好品牌如何在小红书向上生长。

出伏之际，秋意渐显，自然界由繁盛走向秋日的成熟，护肤行业也迎来了它的换季新章。秋天，不仅是一个收获的季节，也是肌肤需要特别呵护的时期，「换季修复」、「滋润保湿」成为护肤用户的主旋律，引领我们步入一场关于秋冬肌肤呵护的滋润之旅。

本期【Trend趋势力】带来「秋冬身体护理 营销锦囊」，围绕赛道格局、行业趋势、细分品类、营销锦囊四大角度展开分析，助力商家精准定位秋冬季节消费者对身体护理的需求和偏好变化，为护肤行业带来秋、冬季节的种草营销新机遇。

• 赛道格局：2023年，「身体护理」品类需求自9月起开始上涨，10-11月到达峰值，阅读量同比增长52%，秋冬搜索环比春夏上涨93%。从细分品类看，「身体乳」、「沐浴露」、「护手霜」等成熟品类竞争激烈，「沐浴油」、「身体精油」、「足浴包」等新兴品类搜索增速快，是秋冬身体护理的潜力赛道。

• 行业趋势：2023年，秋冬身体护理行业呈现四大趋势：产品布局因季制宜，用户更偏好「乳」、「霜」、「油」等厚重滋润质地；产品功效滋养为先，「保湿补水」、「以油养肤」等功效需求飙升；产品成分天然纯净，呈现「成分天然化」、「面护级护肤」等特征；产品气味心旷神怡，「茶香」、「桂香」、「檀香」等中式香调崛起。

• 细分品类：聚焦行业细分品类，除「补水保湿」外，身体乳赛道呈现「功效多元化」、「场景多衍生」趋势；护手霜在「办公室好物」、「节日礼赠」场景的需求上涨；沐浴产品中，「泡澡仪式感」、「养生泡脚」需求应运而生；油样赛道亟需加深「产品功效」、「使用方法」用户教育。

• 营销锦囊：2024年，身体护理品牌应以核心人群为投放切口，逐步扩大至行业人群、破圈人群，提高种草效率；抓住搜索关键词，实现内容差异化沟通，占领各决策阶段用户心智；配合小红星效果监控和秋冬营销日历进行内容投放，让好生意长出来。

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